近些年，农资行业竞争激烈，各种新产品如雨后春笋般出现，其实也彰显出身处行业中的农资人朝气蓬勃，他们想尽办法转型，弥补价格剧烈波动和渠道下沉带来的冲击。其中，从经销转型生产，山东多芬农业有限公司总经理赵广林的一番经历值得行业相关人士参考。让我们一起了解下赵广林从经营转生产，都走了哪些路？是如何迅速成长起来的？

(相关资料图)

01.

成功的路上没有捷径

1999年，赵广林创业做肥料代理，成立多芬农业的前身-青州市农业生产资料有限公司经营部；2003年，开始代理有机肥料，由于抓住了有机肥市场的黄金发展期，加上自身足够努力，年销量迅速过千吨；2005年，开始接触水溶肥，当时水溶肥主要应用于花卉、园艺，赵广林将水溶肥引入大棚蔬菜推广应用，这一时期他的生意发展得很快，一路创佳绩；2007-2008年，肥料价格波动巨大，犹如过山车，严重影响了经营情况，于是他开始转型做自己的产品，搞研发生产；2009年，成立山东多芬农业有限公司，以生产高品质大量元素水溶肥为主；2011年，聚焦高品质液体肥的研发生产，跟随市场需求持续升级产品结构，从单一元素液体肥到复合型液体肥再到功能性液体肥的研发生产；2014年，为了稳固团队，激发团队的工作热情，建立多芬合伙人机制，通过公司化运营，让多芬农业正式迈入发展快车道；2016年，根据特肥市场的需求与特征，聚焦大型农化企业特肥整体方案，自身定位为高品质液体肥原液整体方案服务商，增强与客户的粘性；2017年，建设二期工厂，完善相应资质，开启特肥定制平台、共享工厂的运营模式；2018年，山东省化工企业转型升级，环保安全顶格严管，多芬步入快速上升期；2020年，多芬农业与中国科学院海洋研究所在壳寡糖、褐藻寡糖等海洋生物制剂项目深度合作共建“海洋生物液体肥料工程研究中心”，推出“寡糖+营养”系列功能性液体肥，与业内传统的液体肥厂家拉大差距；2021年，多芬投资建设三期工厂，定位高品质液体肥智慧工厂；2022年，多芬农业在高新技术企业基础上，完成了专精特新、隐形冠军企业及海洋生物液体肥料工程研究中心的认定；2023年，多芬持续加大科研创新，推出有竞争力的新产品，随着多芬三期开放式智慧工厂的投入使用，将更好地满足市场需求，专注于大型农化企业液体肥整体方案服务，提升多芬品牌影响力的同时，为液体肥领域注入多芬力量。

通过赵广林以上的足迹，我们不难看到，成功的路上没有捷径。“我这个人比较笨，不会走捷径，只想稳扎稳打，把路越走越宽”赵广林说。

细节决定成败 认知决定未来

02.

其实很多行业基本被头部品牌“占山为王”，新品牌再去发力难以出彩，液体肥市场给了大家很多机会，“生产上要有技术门槛，未来要有发展前景，这是我们搞生产坚持的原则，在产品开发上亦是如此。”赵广林说道，“我也是从经销商走过来的，明白我们一定要找到自己的价值，否则竞争到最后都是拼价格，但是价格低和含量高都是有天花板的，必须要在这个平衡间做出自己的价值。”因此，多芬农业以液体肥研发生产、销售服务为突破口，并坚持用全程解决方案，以稳定可靠的品质和尽心尽力的服务，为现代农业发展贡献自己的力量。

市场很乱，要做成事儿也很难，要想成事离不开团队的支持和努力。多芬农业的员工幸福指数非常高，多芬农业原液部总经理史妮娜介绍说：“入职满一年，公司会给员工老人发孝老金，金额逐年增多；暑假期间，公司会开暑假班，我们可以带孩子来上班；重要节日，领导会上门家访给我们送礼品，公司非常注重文化建设，我们在这工作有归属感，心里踏实。”“他们都比我努力，比我辛苦，肯定要把员工大后方的问题解决好，人家才可能有精力在工作中多投入一些。我们的团队凝聚力非常强，都是多芬事业的合伙人，大家朝着一个目标，把事儿做好，才能成就多芬农业的今天。”赵广林说，回看来时的路，2014年建立合伙人机制，对多芬农业来说是一个至关重要的时间节点。

“在发展过程中，一定要注意这些问题：生产、经营、资产、人身安全，这些都是关乎企业存亡的问题，我认为，做企业一定要具有前瞻性：提早布局，规范管理，规避化解风险；储备能力：做全盘规划，支撑企业发展；财务管理能力：规范财务工作流程，积极依法纳税。”由经销转生产的每一步，赵广林都如数家珍，历历在目。总结成功经验时，他谦虚地说，“多芬离成功还差得远，我们只是量力而行，时刻保持危机感，把存在的潜在风险，及时预防，现在确实是感觉到了越走越轻松，近期的目标就是，3年实现3个小目标。”

通过赵广林的介绍，多芬农业走来的每一步，在我们眼中呈现出了动态的画面，具体来说，多芬农业通过为大型农化企业提供液体肥整体解决方案，以农业种植为中心，满足种植的差异化需求，重塑用户体验，最终增强用户粘合度。未来，将不断扩展解决方案的范围和深度，继续为液体肥发展注入科技新动能！

关于多芬

山东多芬农业有限公司，聚焦高品质液体肥原液,出口欧美7国，销量遥遥领先！

100+国企/央企/上市企业战略合作

山东多芬农业有限公司是集高品质液体肥原液研发生产、销售服务为一体的国家高新技术企业。多芬为山东省创新型中小企业、隐形冠军企业、获批“新型肥料标准化实验室”、“肥料增效剂重点实验室”、“液体肥料工程研究中心”等研发平台，拥有农业部肥料登记44件、发明专利9项，主导业务为供应液体肥原液及为大型农化企业提供液体肥整体解决方案。

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作者/编辑：张亚静

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